Participar de uma feira de negócios é uma estratégia eficiente para gerar oportunidades comerciais – mas isso você já sabe. Eventos corporativos e feiras concentram profissionais qualificados, facilitam demonstrações ao vivo e criam um ambiente favorável a conversas relevantes. Ainda assim, um desafio recorrente permanece: nem todos os visitantes que poderiam se interessar pelo seu produto passam pelo seu estande.
Por limitações de tempo, fluxo intenso ou agendas concorrentes, muitos profissionais relevantes circulam pelo evento, mas não chegam a interagir com determinadas marcas. Para agências de marketing e publicidade responsáveis por planejar a presença de clientes em feiras, essa lacuna representa um ponto crítico: como aproveitar o potencial total da audiência presente no evento?
É nesse contexto que o Leadster+ By Informa, solução digital da Informa, se destaca. Ele permite que expositores se conectem com visitantes qualificados identificados por inteligência artificial, mesmo aqueles que não passaram pelo estande, ampliando o alcance da marca e potencializando o retorno sobre o investimento.
Por que olhar além do tráfego físico no estande?
Durante feiras e eventos, os visitantes dividem seu tempo entre reuniões, palestras, ativações, networking e outros compromissos, inclusive extra-feira. Dessa forma, nem sempre conseguem visitar todos expositores.
Por isso, apesar de ser um ponto estratégico de conexão, com possibilidades para apresentar marcas e as novidades do mercado, o alcance do evento vai além do espaço físico. E é nessa oportunidade de engajamento oculta que o Leadster+ By Informa vira o jogo e atua diretamente na geração de leads altamente qualificados.
Leadster+ By Informa: o que a solução entrega
O Leadster+ By Informa expande o pool de leads disponíveis para um expositor ao utilizar dados coletados durante a feira e inteligência artificial para mapear visitantes com perfis semelhantes aos seus contatos mais qualificados.
Sua proposta de valor é clara: “Amplie seu alcance além do seu estande: conecte-se com leads qualificados que você ainda não conhece.”
Como funciona, na prática
1. Coleta e avaliação no estande
Durante o evento, a ferramenta Leadster By Informa (versão padrão) coleta leads através das credenciais dos visitantes e registra interações comerciais. O expositor então avalia cada lead usando uma classificação por estrelas, indicando o nível de aderência ao seu perfil de cliente ideal (ICP).
Essas avaliações constroem uma base rica de dados, com clientes qualificados, essencial para os próximos passos.
2. A inteligência artificial identifica novos prospects
Com base nas avaliações e nas características dos leads coletados, a IA do Leadster+ By Informa:
- identifica padrões de comportamento e interesse;
- reconhece características comuns dos leads mais bem avaliados;
- cruza essas informações com o banco geral de visitantes do evento.
Assim, encontra outros participantes com perfil semelhante, mas que não visitaram o estande. É uma forma de expandir o alcance da marca para além da interação presencial, utilizando dados reais para encontrar potenciais compradores que, de outra forma, poderiam passar despercebidos.
3. Convite direto via WhatsApp
Os visitantes identificados recebem um convite da Informa via WhatsApp, apresentando a empresa expositora e oferecendo um canal direto de contato. O processo é 100% baseado em autorização e segue as regras da LGPD, o visitante só avança se quiser.
4. Quando há aceite, a conexão se completa
Com o aceite do visitante, a Informa facilita a troca de informações entre as partes, criando uma nova oportunidade comercial validada por ambos os lados.
Benefícios do Leadster+ By Informa para expositores e agências
1. Alcance e visibilidade
A empresa passa a acessar um grupo ampliado de visitantes que demonstraram interesse no setor, mas que não estiveram no estande. É uma forma de aproveitar todo o potencial do evento, não apenas as interações diretas.
2. Leads pré-qualificados por IA
A seleção é feita com base em similaridade comportamental e alinhamento ao ICP, o que reduz esforços de prospecção e aumenta a assertividade nas conversas comerciais pós-evento.
3. Ampliação do ROI
Investir em uma feira é investir em relacionamento e geração de negócios. O Leadster+ By Informa prolonga o impacto da participação, gerando novas oportunidades logo após o término do evento.
4. Menos tempo gasto em prospecção
Com leads mais alinhados, equipes comerciais conseguem trabalhar de forma mais eficiente, priorizando contatos com maior probabilidade de conversão.
O que dizem os clientes do Leadster+ By Informa
A solução já foi utilizada em grandes feiras como Hospitalar, Intermodal, Agrishow e Expomafe. A satisfação geral demonstra o potencial da ferramenta: uma pesquisa interna da Informa revelou que 2 em cada 3 expositores que utilizaram essa solução aprovaram os leads recebidos.
Além disso, depoimentos anonimizados reforçam a qualidade e o engajamento dos contatos:
- Expositor na Hospitalar: destacou que os leads eram qualificados e apresentaram bom engajamento via WhatsApp, incluindo decisores que não haviam visitado o estande.
- Expositor na Intermodal: avaliou que a solução é promissora e pode trazer impacto ainda maior com alinhamento ao time comercial.
- Expositor na Agrishow: demonstrou satisfação com qualidade e quantidade dos novos contatos, reforçando o valor do serviço.
- Expositor na Expomafe: ressaltou que, mesmo antes de negociações avançadas, a qualidade dos leads já se mostrava superior.
Esses relatos indicam que a solução atende tanto à expectativa de performance quanto à necessidade de ampliar alcance dentro do evento.
Por que o Leadster+ By Informa importa para agências de marketing e publicidade
Agências são responsáveis por orientar investimentos, apresentar resultados e justificar a participação de seus clientes em feiras. Nesse papel, precisam garantir que cada ação realizada durante o evento gere valor mensurável. O Leadster+ By Informa ajuda as agências a:
- entregar resultados mais robustos e amplos;
- apoiar o cliente com dados concretos sobre oportunidades adicionais;
- agregar valor ao planejamento e ao pós-evento;
- integrar estratégias digitais e presenciais de forma complementar.
Em um cenário no qual dados se tornam cada vez mais essenciais na tomada de decisão, contar com uma solução que amplia o alcance e reforça o pipeline comercial faz toda a diferença.
Amplie suas possibilidades – e os resultados do seu investimento
O Leadster+ By Informa representa uma evolução no modo como expositores se relacionam com visitantes em feiras de negócios. Ele transforma o desafio da limitação física do estande em uma nova camada de oportunidades qualificadas, identificadas por inteligência artificial e validadas pelo interesse real do participante.
Para marcas que buscam maximizar o retorno de seus investimentos em eventos e para agências que precisam comprovar esse resultado, o Leadster+ By Informa une eficiência, inteligência e expansão de alcance. Em um mercado cada vez mais orientado por dados, conectar-se com quem você ainda não conhece pode ser o grande diferencial entre participar de uma feira e transformar essa presença em negócios concretos.
