A participação em eventos B2B não se resume a montar um estande bem decorado ou distribuir brindes. As marcas que realmente se destacam são aquelas que conseguem gerar conversas antes, durante e depois do evento — e, nesse contexto, os influenciadores digitais têm um papel estratégico indiscutível.
Engana-se quem pensa que os influenciadores atuam apenas no universo B2C, em nichos mais tradicionais associados a esse papel, como estilo de vida, beleza e fitness. No ambiente B2B, parcerias bem pensadas com criadores de conteúdo, especialistas técnicos e líderes de opinião do setor podem expandir o alcance da sua marca, atrair público qualificado para o estande e gerar autoridade nas redes sociais. A presença desses nomes movimenta o evento e tem o poder de colocar sua empresa no centro das atenções.
O que são influenciadores e por que eles importam no B2B
Influenciadores são pessoas com capacidade de mobilizar um público específico a partir da confiança, da autoridade e do conteúdo que produzem. Ou seja: a partir de suas características, conhecimento e experiência, são capazes de influenciar decisões, promover conversas e mobilizar seu público em torno de ideias e produtos. Eles constroem reputação ao redor de nichos bem definidos, o que faz com que suas recomendações tenham alto poder de influência, inclusive no ambiente profissional.
No universo B2B, esses influenciadores vão além dos Youtubers: são vozes respeitadas dentro de um setor, que atuam com profundidade, conhecimento e credibilidade. E o público que os acompanha busca exatamente isso: conteúdo útil, especializado e confiável para orientar decisões de negócio, compras técnicas e estratégias profissionais.
Quem pode ser influencer no seu setor?
Cada segmento tem seus próprios formadores de opinião. No contexto B2B, os influenciadores podem vir de diversas origens, como por exemplo:
- Indústria e Manufatura: engenheiros de produção, especialistas em automação industrial, técnicos de manutenção com presença no LinkedIn e no YouTube, ou criadores que demonstram o funcionamento de máquinas e processos.
- Marcenaria e design de interiores: marceneiros experientes com canais de dicas técnicas, designers de móveis, arquitetos, perfis que mostram bastidores de projetos e aplicações de novos materiais.
- Telecomunicações e tecnologia: analistas de sistemas, canais que explicam tendências como 5G e IoT, ou especialistas em cibersegurança com grande engajamento em fóruns técnicos.
- Saúde e Hospitalar: médicos, enfermeiros e gestores hospitalares que participam de eventos, promovem novas tecnologias e opinam sobre soluções voltadas ao setor.
- Agronegócio: produtores rurais com forte presença nas redes, agrônomos, veterinários e empreendedores do campo que mostram tecnologias em uso, colheitas, e bastidores da gestão rural.
Além disso, acadêmicos, consultores de negócios e líderes de startups também exercem influência importante ao compartilhar cases, análises e inovações com suas audiências.
Como os influenciadores podem participar de ações da sua marca durante um evento B2B
Uma das grandes vantagens de trabalhar com influenciadores é a flexibilidade nas formas de atuação. Veja algumas maneiras de integrar essas personalidades à sua estratégia de evento:
- Cobertura do evento em tempo real: influenciadores podem produzir conteúdo direto do seu estande, mostrando lançamentos, bastidores e entrevistas com sua equipe — tudo com a linguagem que o público já conhece e confia.
- Takeover de redes sociais: ceder temporariamente o controle das redes da sua marca para que o influenciador compartilhe a experiência sob seu ponto de vista.
- Rodas de conversa: convidá-los para participar como debatedores, entrevistadores ou especialistas técnicos em sessões do evento.
- Produção de conteúdo pré e pós-evento: criar vídeos, artigos, lives ou reviews relacionados à sua participação na feira, gerando expectativa antes e repercussão depois.
- Atração de público qualificado para o estande: influenciadores movimentam pessoas. Com a divulgação certa e a escolha de influenciadores que tem fit com sua empresa, você pode receber visitantes qualificados, que acompanham o influenciador há anos e querem conhecer sua marca.
Por que incluir influenciadores na sua estratégia B2B?
Mais do que visibilidade, os influenciadores oferecem conexão genuína com públicos segmentados. Em um evento B2B, onde o perfil dos visitantes já é altamente qualificado, o influenciador funciona como uma ponte entre o público e sua marca, humanizando a comunicação e aumentando a confiança nas soluções apresentadas.
Além disso:
- Aumentam o engajamento nas redes sociais antes, durante e depois do evento.
- Geram conteúdo valioso que pode ser reutilizado em campanhas de e-mail, apresentações comerciais e mídias sociais.
- Ajudam a posicionar sua marca como inovadora e conectada com as conversas atuais do setor.
- Amplificam sua autoridade e credibilidade com o respaldo de nomes reconhecidos.
Influenciadores e produtos digitais: uma combinação poderosa
Se a sua empresa já investe (ou pretende investir) em ações digitais, como campanhas de anúncios, webinars ou newsletters segmentados, os influenciadores podem ser aliados valiosos na distribuição e validação desse conteúdo. Eles não só ajudam a divulgar suas iniciativas como também contribuem com insights sobre o comportamento da audiência, o que pode elevar a performance das ações.
Em um mundo em que a confiança é moeda valiosa, os influenciadores digitais do ambiente B2B são aliados estratégicos na construção de reputação, engajamento e geração de oportunidades em eventos de negócios. Seja para ampliar a visibilidade do seu estande, gerar conteúdo relevante ou se conectar de forma mais autêntica com o público-alvo, a presença dessas vozes pode transformar sua participação em um verdadeiro marco de posicionamento e resultados.
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