Nos últimos anos, o Live Marketing se consolidou como uma das estratégias mais eficazes para conectar marcas e públicos de forma memorável e impactante. De acordo com dados do 13º Anuário Brasileiro de Live Marketing, em 2025 o setor deve faturar mais de R$100 bilhões em ações em eventos, ativações e experiência de marca. Segundo a publicação, o segmento de Live Marketing vem crescendo desde 2021, quando se recuperou da pandemia, com investimentos cada vez maiores por parte de marcas e agências de diversos setores. 

Para empresas que atuam no mercado B2B, especialmente aquelas que participam de feiras de negócios e patrocinam eventos corporativos, entender como aplicar essa abordagem pode ser o diferencial para gerar leads qualificados, fortalecer o posicionamento da marca e impulsionar resultados comerciais. A seguir, confira algumas informações e orientações sobre como aproveitar essa tendência para potencializar os resultados da sua participação em eventos.  

O que é Live Marketing? 

Para contextualizar, o Live Marketing é uma vertente do marketing que promove interações ao vivo entre marcas e públicos, criando experiências reais – sejam presenciais, digitais ou híbridas — com o objetivo de gerar engajamento direto, construir relacionamento e ativar a marca de forma emocional e significativa. 

Mais do que simplesmente marcar presença em um evento, o Live Marketing propõe criar momentos memoráveis que despertam sensações, envolvem os participantes e permanecem na memória do público mesmo após o fim da experiência. Essa abordagem parte do princípio de que as pessoas se conectam com marcas por meio de vivências, e não apenas pela linguagem. 

Por exemplo, em vez de apenas expor um produto em uma vitrine, uma marca pode permitir que o visitante o experimente em uma simulação interativa, participe de um desafio temático ou vivencie uma jornada personalizada dentro do estande, tudo isso pensado para reforçar atributos e diferenciais da solução oferecida. 

Essas experiências podem assumir diferentes formatos, como:  

  • Instalações sensoriais, que exploram som, luz, aromas e texturas para contar uma história; 
  • Demonstrações ao vivo, com interação direta com especialistas ou influenciadores da área; 
  • Gamificações, que envolvem o público em dinâmicas lúdicas com recompensas; 
  • Ativações com tecnologia imersiva, como realidade aumentada ou virtual, que transportam o visitante para dentro do universo da marca. 

Em todos esses casos, o que está em jogo é a criação de uma experiência única e autêntica, que transforme a percepção do público sobre a marca, gere valor e, ao mesmo tempo, abra portas para relacionamentos comerciais mais sólidos e duradouros. 

Por que o Live Marketing é importante no B2B? 

Embora o Live Marketing tenha se popularizado no B2C – pense em ativações de marcas de bebidas em festivais de música ou experiências sensoriais em lojas pop-up –, seus princípios são igualmente (ou até mais) valiosos no universo corporativo. 

Em um cenário B2B, em que os ciclos de venda são mais longos e as decisões passam por múltiplos stakeholders, oferecer uma experiência imersiva e bem planejada pode encurtar distâncias, gerar confiança e diferenciar sua marca da concorrência. 

Ao aplicar estratégias de Live Marketing em feiras e eventos, patrocinadores e expositores conseguem estimular o engajamento real com seus produtos e soluções, facilitar o início de relacionamentos comerciais e criar conexões emocionais que reforcem o posicionamento da marca de forma prática e tangível.  

Estratégias práticas de Live Marketing para aplicar no seu estande 

1. Ativações de marca personalizadas 

Uma ativação de marca bem planejada é aquela que traduz a essência do seu negócio em uma experiência interativa. Em eventos corporativos, isso pode significar: 

  • Demonstrações ao vivo de produtos ou serviços com storytelling estratégico; 
  • Estações hands-on, onde o visitante possa testar soluções; 
  • Distribuição de brindes criativos e úteis, com mecânicas que estimulem a participação ativa (com gamificação, por exemplo). 

O segredo está em despertar o interesse sem interromper a jornada do visitante, convidando-o a participar de algo que agregue valor, informação útil ou entretenimento. 

2. Experiências imersivas e tecnológicas 

Realidade aumentada, realidade virtual e ambientes sensoriais estão cada vez mais acessíveis para ações em estandes. Ao aplicar esses recursos de forma estratégica, é possível: 

  • Simular situações reais em que seu produto ou serviço é utilizado; 
  • Criar um ambiente exclusivo que transporte o visitante para outro contexto (como uma planta industrial, um hospital ou uma operação de logística automatizada); 
  • Oferecer um momento de pausa e imersão dentro de um evento repleto de estímulos visuais. 

Essas experiências ajudam a tangibilizar benefícios que, muitas vezes, são difíceis de explicar apenas com palavras, algo especialmente desafiador para soluções B2B. 

3. Interações ao vivo com especialistas e lideranças 

Outra tática eficaz é programar mini talks ao vivo no estande, com especialistas da empresa ou convidados renomados. Essas interações podem ter formatos variados: 

  • Bate-papos rápidos com clientes ou cases de sucesso; 
  • Sessões de perguntas e respostas com o público; 
  • Demonstrações com comentários técnicos ao vivo. 

Além de atrair pessoas ao estande, essas ações reforçam a autoridade da marca e criam oportunidades naturais de conversas comerciais. 

Como o digital pode potencializar sua presença física? 

O Live Marketing não termina no estande. Para que ele realmente entregue resultados, é preciso pensar em um planejamento de marketing integrado, que combine ações presenciais com estratégias digitais. Confira algumas dicas: 

Antes do evento: programe trilhas de e-mails e conteúdos personalizados 

Crie expectativa e antecipe a experiência por meio de uma campanha de e-mail marketing segmentada. Essa etapa pode conter convites exclusivos com teasers da ativação, conteúdo de valor que prepare o lead para a conversa presencial ou mesmo o agendamento prévio de reuniões no evento, dependendo do perfil do público e da solução.  

Essas ações ajudam a garantir que os visitantes certos cheguem até você com interesse real. 

Durante o evento: captura e nutrição de leads 

Utilize tecnologias de captura de leads. Em eventos da Informa Markets, os expositores contam com o Leadster By Informa Markets, uma ferramenta que permite qualificar em tempo real os visitantes de seu estande por meio de escaneamento de credenciais, gerando uma base de dados estratégica para sua empresa utilizar durante o evento e pós-evento. 

Após o evento: continue a conversa 

O follow-up é parte essencial da estratégia. Uma nova trilha de e-mails pode: 

  • Agradecer a visita; 
  • Compartilhar conteúdos que aprofundem o que foi visto no estande; 
  • Convidar para pesquisas de satisfação e NPS; 
  • Oferecer novas oportunidades de contato ou reuniões. 

Essa jornada pós-evento mantém o relacionamento ativo e aumenta as chances de conversão. 

No ambiente competitivo dos eventos corporativos, não basta marcar presença, é preciso marcar as pessoas. O Live Marketing oferece justamente essa oportunidade: transformar estandes em experiências memoráveis, que criam conexões humanas e fortalecem a percepção de marca no mercado B2B. 

Aproveite as lições do que o B2C já faz com maestria e adapte para sua realidade corporativa. Planeje, integre ações on e offline, surpreenda – e colha os frutos de um relacionamento comercial mais próximo, engajado e duradouro! Fale com o time da Informa Markets para conferir as soluções digitais para sua próxima participação em eventos!