Feiras de negócios e eventos corporativos são pontos de encontro estratégicos onde empresas B2B fortalecem sua presença no mercado, apresentam inovações e, principalmente, conectam-se com potenciais clientes. No entanto, capturar, organizar e acompanhar esses contatos pode ser mais difícil do que parece.
Isso porque a rotina no estande costuma ser intensa: dezenas de visitantes, conversas, demonstrações e reuniões acontecem ao mesmo tempo. Em meio a esse cenário agitado, registrar corretamente cada interação, identificar os contatos mais promissores e garantir um bom follow-up após o evento pode se tornar um verdadeiro gargalo. Não é raro ver empresas que investem tempo e recursos para estar em um evento, mas saem dele com uma pilha de cartões de visita soltos, planilhas desorganizadas ou, pior, sem nenhuma informação concreta sobre quem realmente passou pelo estande.
É aí que entra a tecnologia. Soluções como o Leadster by Informa Markets e o LEADSTER+ by Informa Markets foram criadas para modernizar a coleta e a gestão de leads, substituindo processos manuais por uma abordagem mais eficiente e baseada em dados.
Com essas soluções, é possível não apenas capturar dados de visitantes com agilidade, mas também qualificar cada lead em tempo real, monitorar o desempenho da equipe de atendimento, gerar insights estratégicos e até alcançar potenciais clientes que não chegaram a visitar o estande, de forma integrada e eficiente.
O que é o Leadster by Informa Markets?
O Leadster by Informa Markets é um app que atua como leitor de credenciais em eventos, permitindo que a equipe registre rapidamente as informações dos visitantes. Os dados são organizados de forma intuitiva, facilitando a identificação de leads qualificados.
Funcionalidades principais:
● Leitura de credenciais em tempo real: utilizando o aplicativo, a equipe pode escanear as credenciais dos visitantes, registrando automaticamente suas informações de contato.
● Classificação com estrelas: identifique rapidamente os leads mais promissores e planeje melhor seus follow-ups.
● Anotações personalizadas: adicione notas específicas para cada contato, registrando detalhes importantes discutidos durante a interação.
● Exportação de dados: todos os leads coletados podem ser exportados em formato CSV, facilitando a integração com sistemas de CRM e outras ferramentas de gestão.
● Acompanhamento de desempenho da equipe: monitore em tempo real as atividades da equipe no estande, avaliando o número de leads capturados e a performance individual dos membros.
Essas funcionalidades permitem uma gestão eficiente dos contatos realizados durante o evento, otimizando o processo de prospecção e aumentando as chances de conversão.
O que é o LEADSTER+ by Informa Markets?
O LEADSTER+ by Informa Markets vai além da captura no estande: ele entrega uma lista complementar de potenciais clientes, com base em perfis semelhantes aos seus leads mais qualificados.
Essa lista é gerada a partir do cruzamento das informações dos leads que receberam a classificação máxima (5 estrelas) com os dados dos visitantes gerais que não passaram pelo estande do expositor. Dessa forma, o expositor ganha acesso a um volume segmentado de leads com perfis semelhantes aos dos contatos melhor qualificados já identificados.
Benefícios do LEADSTER+ by Informa Markets:
● Ampliação da base de leads: acesso a uma lista adicional de potenciais clientes que não visitaram o estande, mas que apresentam perfil semelhante aos leads mais qualificados.
● Segmentação aprimorada: possibilidade de direcionar esforços de marketing e vendas para um público mais propenso a se interessar pelos produtos ou serviços oferecidos.
● Mais eficiência: concentre seus esforços em quem realmente tem chances de converter, encurtando o ciclo de vendas.
Ao utilizar o LEADSTER+ by Informa Markets, você expande significativamente suas oportunidades de negócios, alcançando potenciais clientes que, de outra forma, poderiam passar despercebidos.
Como essas soluções beneficiam sua participação?
Com Leadster e LEADSTER+ by Informa Markets, sua participação em eventos se torna muito mais eficiente. Veja o que essas soluções podem fazer por você:
● Eficiência na coleta de dados: automatize o processo de captura de informações, reduza erros e elimine registros manuais.
● Qualificação precisa: facilita a identificação e priorização de contatos com maior potencial de conversão, permitindo um follow-up mais estratégico.
● Análise em tempo real: permite o monitoramento contínuo das atividades da equipe, possibilitando ajustes imediatos para melhorar os resultados durante o evento.
● Expansão da rede de contatos: com o LEADSTER+ by Informa Markets, amplia-se o alcance a potenciais clientes além dos que visitaram o estande, maximizando as oportunidades de negócios.
● Integração com estratégias de Marketing Digital: os dados coletados podem ser utilizados em campanhas de e-mail marketing, nutrição de leads e outras ações digitais, fortalecendo o relacionamento com os prospects.
Leadster e LEADSTER+ by Informa Markets são aliados indispensáveis para quem quer transformar contatos em oportunidades reais de negócio. Fale com a nossa equipe de especialistas e descubra como essas soluções podem impulsionar seus resultados ao participar dos nossos eventos!
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