O marketing de conteúdo se tornou uma ferramenta indispensável para empresas que buscam atrair e engajar seu público. No contexto de eventos, essa prática pode ser ainda mais eficaz, proporcionando um diferencial competitivo e potencializando os resultados.
Entenda como o marketing de conteúdo pode ser integrado à estratégia de sua participação eventos para atrair, engajar e converter participantes, utilizando diferentes tipos de materiais.
Como atrair pessoas com materiais relevantes?
O primeiro passo para o sucesso de um evento é garantir a atração do público certo. O marketing de conteúdo pode desempenhar um papel fundamental nessa fase, criando materiais que sejam realmente relevantes e vão despertar um interesse verdadeiro.
O material pode ser inserido como parte de uma estratégia pré-evento, para garantir que uma audiência qualificada conheça seu produto ou serviço e queira visitar o estande de sua marca para, aumentando as chances de conversão.
Confira quais conteúdos podem ser interessantes em uma estratégia para eventos:
Publique em um canal de relevância no mercado
A criação de conteúdo em canais de conteúdo permite abordar temas relacionados ao evento, oferecendo informações que podem atrair o interesse de participantes, como a explicação de um serviço específico ou uma solução para um problema que o público daquele evento enfrenta.
Artigos que discutam as tendências do setor, estudos de caso e entrevistas com palestrantes do evento são exemplos de conteúdos que podem engajar o público. Além disso, é importante otimizar esses textos para SEO, garantindo que sejam encontrados por quem pesquisa por temas relacionados ao evento.
Na Informa, temos 12 canais de conteúdo, com audiências de diversos setores da economia. Através deles, é possível criar conteúdo digital com materiais como artigos, whitepapers, inforgráficos e e-books que vão criar interesse do público.
Os e-books podem conter informações aprofundadas, fornecendo um conteúdo mais rico do que o disponível em vídeos curtos nas redes sociais. Essa é uma oportunidade para demonstrar autoridade no assunto e preparar o público para o conteúdo que será apresentado no evento.
Faça vídeos
Os vídeos, principalmente os mais curtos, podem ser usados em campanhas de anúncios com segmentação voltada para o seu público-alvo. Podem ser conteúdos promocionais que destacam os principais atrativos do evento e seus lançamentos de produtos, que podem ser amplamente divulgados em suas redes sociais.
Em ações pré ou pós-evento, entrevistas com representantes da marca e influenciadores parceiros, ou mesmo vídeos dos eventos anteriores, podem ser úteis em despertar o interesse.
Como usar o marketing de conteúdo para sua estratégia de eventos?
Atrair participantes é apenas o começo. O próximo desafio é mantê-los engajados, tanto antes quanto durante o evento.
Confira como usar os conteúdos a seu favor pensando em diferentes etapas:
Conteúdo pré-evento
A comunicação com os visitantes deve começar antes mesmo do evento. O envio de newsletters periódicas com conteúdos exclusivos, como artigos e entrevistas, além da inserção com banners e produtos nos e-mails oficiais da organização mantém o interesse do público e reforça a importância da participação.
Além disso, a criação de grupos em redes sociais, onde os inscritos podem interagir e discutir temas pertinentes, ajuda a construir uma comunidade engajada.
Gamificação
A introdução de elementos de gamificação, como quizzes e enquetes ao vivo, pode aumentar o engajamento dos participantes.
Isso não apenas torna a experiência mais interativa, mas também permite a coleta de dados valiosos sobre os interesses do público, que podem ser utilizados para futuras ações de marketing.
Como qualificar os leads do evento?
O objetivo final de qualquer estratégia de marketing de conteúdo aplicada a eventos deve ser a conversão de participantes em leads qualificados. Isso pode ser alcançado por meio de ações que utilizam o conteúdo como principal ferramenta de atração, como os leads gerados através de e-books nos canais digitais.
Durante o evento, os expositores de eventos da Informa, têm acesso ao Leadster By Informa, que permite qualificar em tempo real os visitantes do estande por meio de escaneamento de credenciais, gerando uma base de dados estratégica para a empresa utilizar durante o evento e pós evento.
Após o término do evento, é crucial manter o contato com os participantes. O envio de materiais adicionais, como whitepapers ou conteúdos exclusivos, ajuda a manter a marca presente na mente dos participantes.
Essa é uma oportunidade para nutrir leads, fornecendo informações que complementam o conteúdo e produtos apresentados no estande durante o evento.
Outra ideia seria enviar pesquisas de satisfação pós-evento e analisar os feedbacks para criar conteúdos que respondam diretamente às necessidades e interesses identificados. Esses conteúdos podem ser publicados, enviados por e-mail ou até mesmo compartilhados nas redes sociais.
A criação de cases de sucesso com base nos resultados da marca durante o evento pode servir como uma ferramenta poderosa de conversão. Mostrar como os produtos apresentados no estande impactaram positivamente clientes e seus negócios é uma forma de construir autoridade e atrair novos leads.
Como ir mais longe com a sua participação nos eventos?
Uma forma de maximizar o impacto do evento é ampliando seu alcance para além dos participantes presenciais, e o marketing de conteúdo pode ajudar nisso.
O conteúdo gerado durante o evento não deve ser descartado após o término. Vídeos do estande e apresentações técnicas, artigos que resumem os principais pontos discutidos e infográficos que apresentam dados relevantes podem ser reutilizados em campanhas de marketing futuras.
As redes sociais são canais essenciais para amplificar o alcance do conteúdo. Publicar highlights, trechos de depoimentos de participantes e clientes nas redes sociais atrai a atenção de um público mais amplo. Além disso, campanhas de mídia paga podem ser utilizadas para promover esse conteúdo e alcançar novos públicos.
Integrar o marketing de conteúdo à estratégia de participação em eventos é uma necessidade em um mercado cada vez mais competitivo. A criação de conteúdos relevantes e estratégicos ajuda a atrair, engajar e converter participantes, enquanto amplia o alcance e prolonga o impacto do evento.
Utilizando artigos de blog, vídeos, e-books e redes sociais de forma integrada, é possível criar uma experiência de evento que vai além do momento presencial, consolidando a marca e gerando resultados concretos.
Converse com o time da Informa para conhecer as soluções digitais disponíveis para ajudar sua empresa na construção dessa jornada!
