Em um cenário em que a presença digital é determinante para o sucesso de qualquer marca, o SEO (Search Engine Optimization) tornou-se uma das ferramentas mais poderosas para aumentar a visibilidade e gerar oportunidades de negócio. No universo dos eventos e feiras de exposição, essa estratégia tem um papel ainda mais estratégico: atrair visitantes qualificados ao estande antes mesmo de o pavilhão abrir as portas.
Para expositores e agências de marketing, compreender como aplicar o SEO ao contexto de feiras é o primeiro passo para transformar a presença física em resultados mensuráveis. Afinal, o sucesso em um evento começa muito antes do primeiro contato presencial: as buscas no Google podem ser a primeira interação do visitante com sua marca.
O que é SEO e por que ele é relevante para expositores
SEO é o conjunto de práticas voltadas a melhorar o posicionamento de um site nos resultados orgânicos de buscadores como o Google e o Bing. Em outras palavras, é o que faz com que o público certo encontre a sua marca no momento em que busca por soluções, produtos ou informações relacionadas ao seu setor.
Para expositores, isso significa aumentar o reconhecimento de marca mesmo no período pré-evento, quando profissionais e empresas já estão pesquisando sobre as tendências, expositores e palestras da feira. Um conteúdo otimizado permite que seu estande seja descoberto por quem realmente tem interesse, transformando o site ou a landing page em um ponto de contato antecipado com potenciais visitantes.
De acordo com dados da HubSpot, empresas que mantêm blogs e produzem conteúdo otimizado geram em média 67% mais leads mensais do que aquelas que não investem em marketing de conteúdo. Além disso, 59% das empresas B2B apontam que o blog é o canal mais valioso de aquisição de leads. Isso mostra o potencial de uma presença digital ativa na construção de relacionamentos antes do evento, principalmente em mercados nichados e setores complexos como os B2B.
Como aplicar SEO ao marketing de eventos?
A lógica do SEO tradicional se adapta perfeitamente ao universo das feiras e eventos corporativos, ainda que com algumas particularidades. O segredo está em pensar em palavras-chave setoriais e de intenção local, ou seja, aquelas que refletem o comportamento de busca do público que pretende visitar o evento.
Por exemplo, uma empresa que participa de uma feira de impressão digital como a FuturePrint pode criar conteúdos otimizados para expressões como:
- “tendências em impressão digital 2025”;
- “soluções sustentáveis para comunicação visual”;
- “expositores FuturePrint 2025”.
Esses termos ajudam a posicionar a marca em pesquisas diretamente relacionadas ao evento e ao interesse do público-alvo. Além disso, a criação de landing pages dedicadas ao evento, com informações sobre o estande, lançamentos e localização, é uma prática eficaz para atrair tráfego qualificado e estimular conversões prévias, como agendamentos de visitas.
Ferramentas gratuitas, como o Google Trends e o Planejador de Palavras-chave do Google Ads, ajudam a identificar os termos mais buscados no setor e facilitam a definição da estratégia de SEO.
Native by Informa: um aliado na amplificação da estratégia
Embora o SEO orgânico seja uma base sólida, ele exige tempo para gerar resultados consistentes. É nesse ponto que o Native by Informa, uma solução que complementa os esforços de SEO com distribuição inteligente de conteúdo, pode virar o jogo.
O Native by Informa é um formato de publicidade nativa, ou seja, mídia paga que se integra naturalmente ao conteúdo editorial dos sites. No contexto dos eventos, isso significa que o conteúdo otimizado do expositor (como artigos, cases ou páginas sobre a participação no evento) é distribuído pela rede de display do Google, com segmentação específica para a audiência participante dos eventos da Informa Markets.
Essa combinação é poderosa: o SEO trabalha o posicionamento orgânico e de longo prazo, enquanto o Native acelera a visibilidade da marca com mídia paga segmentada, garantindo que o conteúdo alcance rapidamente o público ideal.
Estudos de mercado mostram que anúncios nativos costumam alcançar taxas de conversão maiores que anúncios display tradicionais, além de serem vistos com mais frequência e também superem ads comuns em CTR e ROI. Integrar SEO com anúncios nativos pode potencializar esses ganhos, ao combinar relevância orgânica com alcance pago.
SEO e Native By Informa: estratégias práticas
Para aproveitar ao máximo o potencial dessa integração, o expositor deve construir uma estratégia de conteúdo que una otimização técnica e distribuição direcionada.
- Defina palavras-chave específicas do evento e do setor.
Pense nas buscas que o público faria antes de decidir visitar uma feira: nome do evento, temas em alta, problemas comuns e soluções que sua empresa oferece. - Produza conteúdo relevante e otimizado.
Artigos de blog, vídeos, e-books e releases são formatos eficazes para nutrir a curiosidade do público e reforçar a presença digital da marca. - Distribua o conteúdo via Native by Informa.
A Informa Markets utiliza a rede de display do Google para garantir que o conteúdo da marca apareça para a audiência qualificada do evento, de forma natural e contextualizada. Isso cria uma comunicação menos intrusiva e mais engajadora, fortalecendo o reconhecimento de marca e direcionando visitantes qualificados ao estande. - Integre o funil de conversão.
Ao atrair visitantes via SEO e reforçar a visibilidade com Native, a empresa cria um fluxo contínuo de descoberta, interesse e ação. Quem interage com o conteúdo antes do evento chega ao estande já familiarizado com a marca — o que aumenta as chances de conversão em negócios.
Como medir o sucesso da estratégia integrada de SEO?
Para avaliar o desempenho de uma estratégia de SEO combinada ao Native by Informa, é importante acompanhar métricas que mostrem o impacto real na geração de tráfego e engajamento, como:
- Posicionamento nas buscas: monitorar o ranking das principais palavras-chave associadas ao evento em um período determinado, antes e depois da campanha.
- Tráfego orgânico e de referência: identificar quantos visitantes chegaram ao site por buscas ou pela rede de display.
- Taxa de engajamento: analisar tempo médio na página, taxa de cliques (CTR) e interações com o conteúdo.
- Conversões pré-evento: medir quantos visitantes agendaram reuniões, baixaram materiais ou se cadastraram para visitar o estande previamente.
Ferramentas como o Google Analytics 4 oferecem dados detalhados sobre alcance, impressões e performance, permitindo ajustes contínuos e mensuração clara do ROI.
SEO e Native by Informa: atrair e engajar
No marketing de eventos, a visibilidade digital é o primeiro passo para o sucesso presencial. Ao aplicar técnicas de SEO e combinar essa estratégia com o Native by Informa, expositores e agências criam um ecossistema completo de atração, reconhecimento e engajamento.
Essa integração permite que o público descubra a marca antes mesmo de chegar ao pavilhão, e, quando chega, já esteja predisposto a se conectar. Em um mercado cada vez mais competitivo, essa sinergia entre conteúdo otimizado e distribuição inteligente é o que diferencia quem apenas marca presença de quem realmente gera negócios em eventos.
