Com a transformação digital dos negócios, acelerada pela pandemia, o patrocínio digital ganhou relevância como uma ferramenta essencial e indispensável para o sucesso de ações em eventos, permitindo que marcas alcancem seu público-alvo de maneira mais eficaz e mensurável. Porém, mesmo com a popularização desse tipo de ferramenta, a variedade de formatos e opções de ação digital podem ser confusos.
É importante entender o objetivo da marca para definir as ações que correspondem às suas necessidades de marketing. Neste artigo, vamos explorar o que é e como funciona o patrocínio digital, além de suas diversas possibilidades, os benefícios, e, exemplos de alguns de formatos de patrocínio, como anúncios, campanhas de e-mail e ativações nas redes sociais.
Patrocínio digital em eventos: objetivos e possibilidades
É importante entender que o patrocínio digital em eventos une duas frentes muito estratégicas para as marcas: ao mesmo tempo em que as ações online têm uma grande capacidade de personalização e alcance, a participação em feiras de negócio é uma oportunidade para se conectar com um público qualificado e segmentado, algo especialmente importante quando falamos de setores B2B. Nesse sentido, unir a expertise das promotoras de evento com produtos digitais pode ser uma estratégia capaz de gerar sinergia e otimizar os resultados das ações.
As ações digitais podem ter objetivos diversos, como engajar o público, conseguir novos leads, se relacionar com o seu público ou mesmo aumentar diretamente as vendas. Cada objetivo pode ser atingido a partir de soluções variadas ou de um conjunto de ações e sequência, utilizadas estrategicamente para acompanhar a jornada do seu cliente até a compra.
Conheça a seguir alguns dos principais formatos de patrocínio digital em eventos:
- Anúncios: a inserção de banners e anúncios em sites e plataformas relacionadas ao evento é uma estratégia eficaz para aumentar a visibilidade da marca e promover a sua participação no evento, reforçando também as visitas no seu estande durante o evento presencial. Esses anúncios podem direcionar o público para páginas específicas, promovendo produtos ou serviços relevantes. A Informa Markets, por exemplo, oferece soluções digitais que incluem banners em suas redes de conteúdo e mídia programática para gerar audiência qualificada.
- Conteúdo patrocinado: a criação de conteúdo personalizado relevante, como artigos, e-books e entrevistas, permite que a sua marca se posicione como autoridade no assunto, engajando o público de forma mais orgânica. Esses materiais podem ser distribuídos nas plataformas digitais do evento ou em canais parceiros, ampliando o alcance da mensagem. Essa distribuição pode envolver a captura de dados, aumentando a sua rede de leads em potencial e permitindo que você inicie uma régua de relacionamento e prospecção através de e-mail marketing, por exemplo.
- Webinars: promover webinars ou transmissões ao vivo durante o evento oferece uma oportunidade única para interagir diretamente com o público presente e com o que está acompanhando de forma online, apresentando produtos e serviços ou discutindo temas relevantes para o seu mercado. Essa abordagem aumenta o engajamento e fortalece o relacionamento com os participantes.
- Ativações nas redes sociais: campanhas interativas nas redes sociais, como enquetes ou desafios, incentivam a participação do público e aumentam a exposição da marca. Além disso, o uso de influenciadores digitais pode amplificar ainda mais o alcance dessas ativações. Realizar essas ações em conjunto com a organização do evento pode potencializar os resultados.
- E-mail marketing: campanhas de e-mail direcionadas aos participantes do evento, promovendo produtos, ofertas especiais ou conteúdos exclusivos, podem ser interessantes para sua marca. Inserir seu conteúdo ou seus banners nas newsletters relacionadas também é uma opção interessante para se relacionar com seu público e atingir novos contatos que ainda não estejam na sua base.
- Aplicativo: é possível patrocinar espaços relacionados à plataforma mobile oficial do evento, como posts, notificações push ou seções de catálogos dedicadas à marca. Assim, sua marca se associa à experiência do evento de forma orgânica e facilitada, integrada à visita do participante.
Benefícios do patrocínio digital
O patrocínio digital em eventos representa uma evolução significativa nas estratégias de marketing, oferecendo oportunidades únicas para marcas se conectarem com seu público ideal de forma dinâmica e mensurável. Ao adotar essas práticas, tanto organizadores quanto patrocinadores podem maximizar os benefícios e garantir o sucesso de seus empreendimentos. Alguns dos principais benefícios para os patrocinadores são:
- Maior visibilidade: a presença em múltiplas plataformas digitais aumenta a exposição da marca, alcançando um público mais amplo e diversificado. Em conjunto com as redes e plataformas do evento, esse alcance é potencializado.
- Segmentação: as campanhas digitais permitem direcionar mensagens específicas para segmentos definidos do público, aumentando a relevância e eficácia da comunicação e atingindo seu público ideal.
- Retorno sobre investimento (ROI): a capacidade de monitorar e analisar o desempenho das campanhas em tempo real facilita a avaliação do ROI, garantindo que os objetivos de marketing sejam alcançados.
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